过去一年，抖音电商高速发展，基于「全域兴趣电商」的底层逻辑，抖音电商正在从“新渠道”成为越来越多商家经营的“主阵地。大量商家借力抖音电商的营销活动，实现货品和品牌的全生命周期经营，迎来品销合一的长效增长。

在2022金投赏国际创意节抖音电商专场中，我们能看到许多商家在「兴趣内容经营」赛道中的出色表现。回顾本次获奖案例在抖音电商的经营历程，认养一头牛、OPPO、科沃斯在内容经营、长效矩阵运营、人群增长等方面持续发力，取得了亮眼的成绩，为广大品牌商家带来了「全域兴趣电商」生意增长的新思路。

01

(相关资料图)

认养一头牛：从流量到留量

在抖音电商“养好一头牛”

作为新锐乳业品牌，认养一头牛在抖音电商以内容为核心进行全域布局，实现“从流量到留量”的深度转化。乘势抖音电商平台兴趣内容优势，认养一头牛打造沉浸式品牌内容串联线上线下传播路径，全面触达高潜用户，深化品牌印象;并借助KOL场景化内容种草，借力平台营销IP扩大声量的同时提升转化，全域声量销量双提升，最终实现了年度总GMV7亿，品牌会员增长40万的成绩。

02

OPPO：差异化矩阵布局

创新探索实现生意新增长

OPPO以“长效增长”为关键目标，深耕抖音电商，通过创新探索实现生意新增长。基于矩阵号在平台的多维布局，OPPO以精细化的内容运营和差异化的兴趣内容精准触达用户，并借势「抖音电商超级品牌日」等平台营销IP，打造体验类、内容向、场景化的直播，创新展现品牌实力，从而实现了销售增长200%+、品牌粉丝总量破700万的生意突破。

03

科沃斯：全域布局用户链路

人群生意双增长

在与营销IP「抖音电商超级品牌大赏」的合作中，科沃斯围绕用户链路进行全域布局，实现人群生意双增长。在内容场景上，科沃斯通过挑战赛、热点话题、变形金刚IP跨界合作等创新优质内容触达消费人群、深度种草;在货架场景上，科沃斯借助搜索优化提升搜索量级、商城多重资源覆盖加持等动作促进转化，最终实现全网曝光超6.5亿，电商新客人群提升30%。

种种获奖案例表明，「全域兴趣电商」正在一次次营销实战中助推商家实现品销一体，释放出更大的增量空间。处在不同阶段的、有着不同需求的商家，都可以在货架场景、内容场景和营销场景的融合和协同中，实现人群沉淀、品牌升级和生意增长。我们期待，越来越多商家在抖音电商这片“主阵地”上打通全域、赢在全域，激发经营增长势能，实现生意、人群、品牌全面爆发。