【资料图】

不知道大家发现没，最近明显感觉冷门电商唯品会火了，而且它的用户画像里面，宝妈的比例非常高。昨天在小区电梯里就看到，年轻宝爸宝妈下楼遛娃，顺便取了4个快递，其中2个都是唯品会的粉红包裹。聊天得知，她家孩子吃的用的，基本都是在唯品会下单。

巧合的是，上个周末去逛唯品会实体店，也发现不少宝妈带着孩子逛唯品会，她们耐心在挑选童装童鞋，孩子的奶奶则在一旁帮忙抱娃。有几位宝妈估计认识是结伴来的，还坐在一起交流带娃经验。

让人好奇，唯品会作为特卖电商，商品种类没有天猫多，物流速度好像也不如京东快，为何还会受到这么多宝妈追捧。在网上看了很多宝妈讲述唯品会购物经历，她们提到最多的就是唯品会上的大牌母婴产品性价比高。

比如一位宝妈提到，平时孩子的奶粉尿不湿都在唯品会下单，在唯品会实体店里更是发现，各种品牌童装打折力度很大，买了4条小裙子还不到200元。另一位宝妈也是趁着换季在唯品会给孩子买衣服，不仅价格实惠，衣服质量也让人满意。

其实这就是很多宝妈的心态，给孩子吃的穿的都要选好的，大牌童装、大牌奶粉更令人放心。但是孩子长身体又特别快，比如买一件衣服可能一个季度后就不合身了。这种时候，唯品会做的大牌特卖，能够兼顾品质与性价比，自然成为了选择之一。

此外，不少宝妈还有一种“顺便”的心态，她们平时自己就喜欢在唯品会买衣服包包或者大牌化妆品，知道这家平台经常有折扣，趁着一些大牌日活动下单更划算。有时逛唯品会，看到一些品牌童装、品牌奶粉有活动，顺便就下单了。

除了这些，唯品会还不错的服务，对于宝妈这个群体来说也是加分项。尤其是唯品会拉着顺丰坚持送货上门，让独自居家带娃取快递不方便的宝妈很是受用。网上不少宝妈都表示，喜欢用唯品会就是图它这点，还专门开通了SVIP，退货换货都是免费上门服务。

所以说，任何商业模式存在都有它的道理，唯品会近期能够实现翻红，恰恰就在于它做到了好货好价和好服务。对于时间相对充裕的宝妈而言，她们看上什么母婴产品，并不介意在几个平台多花点时间做比较，就更容易以好的价格买到好的产品。